Sea cual sea la zona en la que se encuentre ubicada la vivienda que pretendas vender, lo más probable es que haya muchos otros propietarios con las mismas intenciones. Así pues, el nivel de competencia es alto, aunque afortunadamente no es el único: también podemos decir lo mismo de los compradores, ya que son muy numerosos. La demanda es siempre alta, incluso en épocas de crisis económica.
Si aprovechas esta gran demanda, puedes llegar a vender tu propiedad rápidamente. Pero, ¿cómo hacerlo? Siguiendo los pasos de nuestra guía completa, será pan comido. En menos tiempo del esperado llegarás a un acuerdo con el comprador, firmaréis arras penitenciarias y tu inmueble pasará a manos de un nuevo propietario, independientemente de si se trata de un piso, una casa o cualquier otra propiedad.
Haz alguna mejora si es necesario para que la propiedad sea más atractiva
Como hemos dicho antes, el número de compradores es elevado, pero también el de propiedades similares. Por ende, destacar por encima de ellas se convierte en esencial con tal de llegar a los usuarios interesados y lograr que el inmueble se venda en un tiempo récord.
Quizá en el estado actual en el que se encuentra ya llama la atención, pero puedes aumentar si cabe el nivel de atractivo. ¿De qué manera? Depende de numerosos aspectos, pero el simple hecho de arreglar pequeños desperfectos puede suponer un gran plus.
Supón que hay alguna que otra grieta en la pared o pequeños agujeritos. Aunque no sean problemas estructurales que afecten de ninguna manera a la vivienda, visualmente reducen el valor de la misma y su nivel de atractivo. Evitarlo está en tus manos: utilízalas para reparar esos defectos con materiales tan fáciles de usar como la masilla.
Pintar las paredes si llevan con el mismo color desde hace unos cuantos años es otra de las acciones más beneficiosas, sin necesidad de que contrates a profesionales para realizarla. Hazte simplemente con cinta de carrocero, brochas, rodillos, pintura y una gran dosis de paciencia. El resultado merecerá la pena.
Prepara la propiedad
Indistintamente de si has introducido o no algún tipo de cambio como los mencionados en anteriores líneas, la vivienda o cualquier otra propiedad ha de estar preparada para los pasos venideros: publicar fotos en la red, recibir visitas, etcétera.
La preparación abarca varios pasos que son imprescindibles. Uno de los primeros consiste en hacer una limpieza general. Cuando un interesado visita una casa y ve suciedad en ella, esto le transmite una imagen de dejadez, dando a entender que ese hogar no habrá sido bien cuidado durante todo este tiempo.
Preparar la propiedad también pasa por dotarla de una buena luminosidad tanto natural como artificial, aunque la más importante es la primera que hemos mencionado. Aun así, sustituye las bombillas de baja potencia por otras que sean más luminosas. Una vivienda poco iluminada no atrae al público potencial.
Finalmente, en lo que respecta a la preparación de la propiedad, los muebles adquieren una especial relevancia. El estado en el que se encuentran, la distribución y otros aspectos influyen en el resultado. Tal vez veas innecesario renovar alguno de los muebles porque vas a vender próximamente esa vivienda, pero si tienes intención de que la operación se cierre cuanto antes, un pequeño gasto puede resultar clave.
Depositar la confianza en una agencia inmobiliaria
El tercer paso de la guía completa es quizá el que genera más dudas a los propietarios. ¿Merece o no la pena dejar el caso en manos de una agencia inmobiliaria? Es innegable que, si la venta la haces por tus propios medios, te beneficiarás de ello sobre todo a nivel económico, básicamente porque no tendrás que dar ninguna comisión a un intermediario. Sin embargo, tienes que hacerlo tú absolutamente todo. Por otra parte, si tu objetivo es vender la propiedad rápidamente, te será bastante difícil.
Por el contrario, una buena inmobiliaria cuenta con los recursos necesarios y la experiencia para vender el inmueble en menos tiempo del esperado. El resultado que se obtiene a todos los niveles es mucho mejor en comparación con el que conseguiría un propietario de a pie: fotos, marketing, visitas, etcétera.
Como es de esperar, este buen resultado lleva consigo el pago de una serie de comisiones, pero no es difícil dar con una agencia inmobiliaria que no sea abusiva en este sentido, sino más bien todo lo contrario. En nuestro directorio también encontrarás inmobiliarias que no te exigen una exclusividad, lo cual es de agradecer.
Toma fotografías que llamen la atención de los usuarios
Del resto de pasos que detallaremos a continuación se encarga la inmobiliaria, pero si no tienes exclusividad o simplemente prefieres no recurrir a profesionales para hacerlo tú todo, una de las acciones trascendentales consiste en hacer buenas fotos de la propiedad.
Si has realizado los cambios y las mejoras, el inmueble será atractivo, pero conseguir que los interesados lo visiten pasa por permitirles ver con claridad todas sus características. Recuerda que la luminosidad es importantísima: abre todas las persianas y las cortinas para que el sol penetre en el interior.
En caso de que las fotografías dejen que desear, no calarás hondo en muchos de los interesados que acabarán visitando otros inmuebles similares, por lo que deberás olvidarte de tus intenciones de vender rápidamente la propiedad.
Determinar el precio
Si el tercer paso es complicado, en lo referente al nivel de dificultad no se queda atrás el que comentaremos ahora: determinar el precio de la vivienda. De nuevo, una inmobiliaria te será de gran ayuda, pero si por unos motivos u otros te embarcas tú solo en la aventura de la venta, ten muy en cuenta la valoración de un tasador.
La ubicación, el estado actual del inmueble, su eficiencia energética y otros aspectos son valorados convenientemente por dicho profesional con tal de determinar el precio de venta. En caso de que te urja vender, si le aplicas una rebaja de unos pocos miles de euros, a nivel económico tu alternativa destacará más que otras. Eso sí, ten en cuenta que, en casi todos los casos, los compradores querrán obtener una rebaja adicional. Así pues, no te excedas con el descuento inicial que tú mismo apliques a la cifra que te diga el tasador.
Trazar una buena estrategia de marketing
Tal como sucede en muchos otros sectores, en el ámbito inmobiliario son muy importantes las estrategias de marketing. Si prefieres hacerlo todo tú en lugar de confiar en una agencia especializada, has de saber que acertar a la hora de elegir los portales online en los que publicarás el anuncio es clave para vender rápidamente el inmueble.
Es fundamental conocer exactamente cuál es el público objetivo al que te dirigirás, escribiendo consecuentemente el texto del anuncio. Por ejemplo, si es una casa apartada del centro, deja claro que es una zona muy tranquila en la que el buen descanso está asegurado, indicando adicionalmente que el inmueble es perfecto para personas que cuentan con vehículo particular.
El marketing de contenidos, por otra parte, es fundamental. Puedes optar por desarrollar un blog o una página web con toda la información detallada, ampliando así la disponible en el anuncio en cuestión. También es buena idea dar forma a un vídeo que sirva como visita virtual. Si quieres obtener un mejor resultado, por ejemplo utilizando la tecnología de Realidad Aumentada o Realidad Virtual, será mejor que recurras a una agencia inmobiliaria.
Analiza detenidamente cada propuesta recibida
Si has hecho bien todos los pasos de la guía, tarde o temprano acabarás recibiendo visitas tanto en el anuncio online como en el propio inmueble. Algunos de estos interesados no dudarán en hacerte una propuesta económica que siempre estará por debajo de tus pretensiones iniciales.
Para vender rápido el inmueble no se trata de aceptar cualquier oferta, sino de analizarla detenidamente valorando pros y contras. El arte de la negociación es clave y, desafortunadamente, a muchos propietarios no se les da del todo bien. Por el contrario, las agencias inmobiliarias son expertas en llegar a buenos acuerdos con la parte compradora, lo cual te permitirá vender tu propiedad rápidamente.